长沙达可思:开疆拓土,只为一头猪

新牧网 / 何敏辉 11-23 

当前,为应对单一产业周期性起伏所带来的冲击,各行各业企业都在跨界发展,比如互联网企业网易跨界养猪,手机厂商小米跨界做空调、马桶......值得注意的是,这些企业都是在开枝散叶。而《农财宝典》新牧网金牌服务商——长沙达可思生物科技有限公司作为畜牧业经销商,涉足软件和第三方疫病检测,却是以猪为中心,围着猪转。

\
《农财宝典》记者为张少林授牌

《农财宝典》新牧网记者  何敏辉

当前,为应对单一产业周期性起伏所带来的冲击,各行各业企业都在跨界发展,比如互联网企业网易跨界养猪,手机厂商小米跨界做空调、马桶......值得注意的是,这些企业都是在开枝散叶。而《农财宝典》新牧网金牌服务商——长沙达可思生物科技有限公司(以下简称“长沙达可思”)作为畜牧业经销商,涉足软件和第三方疫病检测,却是以猪为中心,围着猪转。

怀揣梦想出来创业,定位高端

说到长沙达可思,就不得不提其创始人兼董事长张少林。张少林毕业后在事业单位、饲料业以及饲料添加剂行业几经周转。到了2007年,怀揣着梦想的张少林终于出来创业了,不过奇怪的是,张少林选择了在动保行业开启自己的事业。对此,张少林解释道:“首先是饲料竞争太大;另外,当时的添加剂行业相当于现在的动保行业,已经处于顶峰时期。”

在饲料的红海中脱身而出,用发展的眼光审视添加剂行业,最终张少林选择与一位师兄在动保这片大有发展的蓝海中,创办了长沙达可思,主营兽药、疫苗等动保产品。张少林介绍,长沙达可思代理的第一个厂家是伊科拜克。经过多年发展,目前代理的品牌则有伊科拜克、拜耳、爱德士、法国卡苏、天康、中博等。

长沙达可思的使命是整合一流产品,构建全方位的服务体系。除了一流产品,服务也是长沙达可思的一大核心,也是一大特色。除了传统的技术服务以外,其还联合高校和企业成立第三方动物疫病检测实验室,并且拥有一个IT团队专门研发升级365猪卫士数据管理软件。

第三方实验室:校企合作,做真服务

2011年,长沙达可思开始做疫苗冷链运输,这在湖南动保贸易界来说可谓是先人一步。“因为我们进来比较晚,这个行业比较成熟了,关系端我们拼不过,只能往服务端走”,张少林如是说。2012年,张少林专门成立了湖南猪卫士,做诊断实验室。今年3月,湖南猪卫士与湖南生物机电职业技术学院以及美国爱德士共建联合实验室,定位动物疫病联合检测中心,主要做第三方检测。

张少林表示,今年实验室检测收入将达300万元。然而,在刚开始做的时候却有很多人提出疑义,说他既做运动员又做裁判员。那么,要如何保证实验室检测的中立性,让用户信任呢?“刚开始别人也会打问号,我们要做的就是把问好变成句号,甚至变成感叹号。”张少林表示,日久见人心,只要用心做了,别人肯定能看出来的。如果你做伪服务,做得天花乱坠,别人也能感受得出来。“达可思不忽悠,如果达可思的业务员有忽悠的话可打电话投诉,奖励一千元!”

那当初为什么会选择做检测呢?张少林认为检测将是未来的核心竞争力。以前是治疗型兽医,现在是保健型兽医,未来将是预防型兽医,做监测和疫病净化。这也是实验室的运作方向,将检测结果进行分析,并与生产结合给客户提出建议。

软件:不会数据管理,就像一个企业没有财务

除了第三方检测实验室,长沙达可思的服务体系还有一个重要的工具——365猪卫士猪场管理软件。

2014年猪价行情走低,经销商都在寻求转型,而当时互联网是一大热门,张少林也想插一脚。张少林认为现在的养猪太粗放,中国养猪什么时候从粗放式转为精细化,养猪红利期就什么时候结束。而精细化管理必须得有精确的数据管理,不会数据管理,就好像一个企业没有财务,于是他跟陈开全2个人每人投了100万来做软件。

然而,做贸易和做数据软件是截然不同的领域,“如果说做贸易是养一头羊,那么做数据管理就是养一头牛,这头牛能长成什么样还不知道。”后来,投入越来越大,他们也渐觉力不从心,于是开始去寻找其他合作伙伴。2015年9月份,他们用一个多月的时间走了10个省份。

现在他们已经有13个伙伴,遍布广东、广西、云南、江西、福建、浙江、江苏、山东、河南、河北、黑龙江、湖南、湖北等省(区)。并且在武汉成立了武汉猪卫士网络科技服务有限公司,公司拥有自己IT软件研发团队,软件每日活跃用户管理的母猪高达78万头。软件除了现有的普及版,今年11月份还将发布企业版,5000头母猪以上的猪场用企业版,其他的用普及版,而这些软件每个月都在优化升级,改善用户体验。

人才:天下无难事,只要股份制

这几年长沙达可思通过打造自己独特的服务体系,使得业务得到迅猛的发展。然而,目前各企业普遍存在的一个现象是——人才缺乏,而长沙达可思快速发展的同时,人才跟得上么?

“天下无难事,只要股份制!”张少林如此回应。他表示,我们要把一些有梦想有想法要创业的人聚在一起,做了几年的都会给一些股份激励。而他个人对公司也提出比较高的要求,“如果我总是做贸易公司的总经理,别人做什么?别人也要有空间,所以我们做托管、做数据管理、做服务,就是要把平台做大。”

有了好的平台还不够,还要把后勤做好。长沙达可思崇尚家的文化——开心工作,快乐生活。公司每年会组织两三次旅游活动。而现在,张少林正在建农庄(酒庄),农庄(酒庄)作为一个纽带,把员工的工作生活养老结合起来,以后退休了大家聚在一起钓钓鱼聊聊天。

未来:长沙达可思的规划围绕一头猪展开

目前,长沙达可思在贸易和服务板块一共有32人,实验室加服务板块一共7人。并拥有7个养猪分公司,存栏16000头母猪,预计明年再建两个场,争取达到26000头母猪,规划三年达到出栏50万头猪目标。

张少林表示,长沙达可思现在做了10年的努力,就是建了个团队,解决了温饱问题,相当于毕业的小伙子结婚、买了套房子,安了个家。而贸易公司未来的发展方向一定是从贸易公司——服务贸易公司——服务托管物流贸易公司。因为未来中小客户的需求一定是产品加服务,大的客户则是产品加物流。长沙达可思的规划也将是围绕一头猪展开。                  

2017年,张少林将投资300万元于实验室检测,他认为检测是未来的核心竞争力。除了第三方检测实验室,张少林还合伙投资100万做软件来管理数据,公司拥有自己的IT软件研发团队,软件每日活跃用户管理的母猪高达78万头。为了把平台做大,张少林还提出了股份制激励员工。拥有7个养猪分公司,存栏16000头母猪,长沙达可思未来的规划也将围绕着一头猪展开。(本文载于《农财宝典》畜牧版2017年11月刊)

分享:
发表评论:
评论功能即将开放
返回首页
回顶部