蒂默曼:目标2020年销售额突破1个亿

新牧网 / 《农财宝典》新牧网记者 许婉 何敏辉 11-23 

他身材魁梧,一袭卷曲长发抹向脑后,举手投足之间无不透露着一股艺术大家的气质。而宋四胜一名,却又泛着叱咤武林、威震中原的武林高手之意味。然而,想象之外,现实之中,他却是个与猪打交道的经销商。

《农财宝典》新牧网记者  许婉  何敏辉

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农财宝典为杭州蒂默曼生物科技有限公司总经理宋四胜(右)颁牌

宋四胜这位有着艺术风范的动保经销商,从小业务员一路拼杀,到自立门户,先后成立上海蒂默曼生物科技有限公司、杭州蒂默曼生物科技有限公司、江苏蒂默曼生物科技有限公司的他以产品质量为剑,在浙江养猪界打拼下一番天地,以4000多万的销售额在当地占得一席之地。

做技术做销售,为创业养精蓄锐

上世纪90年代初的中国,大学生仍属稀罕,但学农出生的大学生却总是被瞧不起。1994年安徽农业大学毕业之后,同学们都安分地留在了家乡,宋四胜却不拘于时,满怀一腔热血,立志到外面闯荡一番。是时,刚好上海市燎原种猪场刚建成,正广纳贤才,宋四胜便投身其中,从这里,开始了其养猪业的职业生涯并坚持至今。

在上海市燎原种猪场工作的时候,其才华受到江苏康乐农牧有限公司(以下简称“江苏康乐”)的赏识并被重金聘请过去。在江苏康乐的6年技术场长生涯里,宋四胜见识了各种技术难题,同时也学会解决难题的方法。但胸怀大志的宋四胜却认为这个平台仍然不能充分发挥自己的才能,“创业”的字眼开始在他心里骚动,而此时他已满30岁。俗话说男人三十而立,但宋四胜还是觉得不应安于现状,应该要闯荡一番,因此他毅然决然地辞职了。

辞职之后,宋四胜开始走销售的道路,他在外资企业学习到了相对先进的企业管理方法,还在一个核心大客户团队中掌握了大量客户资源。此时,生产技术出身的宋四胜却觉得销售道路更能发挥自己的优势。

创业成立蒂默曼,7年销售额破4000万

到了2010年,在心里骚动了多年的创业梦想终于如宝剑出鞘,露出青光锋芒。此时的宋四胜感觉时机已经成熟,便开始将创业一事付诸行动。

但是,创业说得容易,该怎么定位、如何来做等这些问题还是费了宋四胜一番心思,他开始思索。做过销售养过猪的他深知养猪不容易,养殖户的认知是有限的,有时候他们可能并不知道什么产品才适合他们的猪场。而宋四胜习得专业知识,在这方面有优势,他想自己可以为养殖户提供挑选适合他们的产品。于是,宋四胜选择了做经销商,卖适合养殖户的产品,为养殖户创造更大的生产效益。

“为客户创造价值是生存的唯一理由”,宋四胜道出了自己未来的生存之道:首先要帮助客户赚钱,在此基础上经销商赚钱,这才是良性的循环。

打定主意后,宋四胜在2010年8月正式成立了上海蒂默曼,并且公司在成立之后便迅速发展。2012年,杭州蒂默曼成立,第一年销售额就达700多万,第三年更是达到了1500万,目前已经有3000多万,发展速度可见一斑。2015年,江苏蒂默曼成立,目前已经有1000万的销售额,仅仅7年,三个公司年销售总额已经突破4000万元。根据宋四胜的规划,2020年三个公司的销售总额将达到1个亿,每个市场约占3000万。

代理产品紧随潮流政策,做企业要有长远的目光

作为发展速度惊人的经销商,蒂默曼代理产品的理念也独具特色,宋四胜把疫苗放在首位,功能性添加剂次之,化药第三,他认为,未来养猪离不开这三种产品。虽然目前生猪养殖业中抗生素仍在发挥作用,但行业未来的发展趋势是无抗,抗生素未来行情不容乐观,所以代理的产品要跟上潮流和国家政策。目前,杭州蒂默曼主要代理成都天邦的猪瘟、蓝耳、圆环疫苗;海正化药;成都新亨化药;安彭利添加剂等。其中,江苏蒂默曼主要做添加剂和化药,上海蒂默曼则主要代理伊文斯洗百健。

宋四胜做企业的理念是稳扎稳打,诚信经营,“我宁愿客户因为价格不选择我而不是因为质量,质量不好就没有机会。”做经销商除了要为养殖户创造价值外,眼界和想法也是非常重要的,在产品层面,他认为做经销商最重要的是要知道养殖场未来需要什么东西,而不是现在需要什么。而在客户群体层面,宋四胜认为直销大客户才是未来的方向,随着养殖规模化的推进,未来将有70%的猪由大规模养殖场提供。所以,作为省级的经销商,他也在打造直销模式,以五六百头母猪以上规模为主。

“一个人的能力是有限的,一个团队的能力是无限的”。在团队建设方面,宋四胜也很有一套。他把在硕腾工作时的团队建设经验应用到现在的公司,目前员工已经有20多人。如何做呢?他在培养员工专业知识的同时,培养集体荣誉感,打造员工与公司的利益共同体,告诉员工有钱他们和公司一起赚。

而在未来,除了“一个亿”以外什么规划呢?宋四胜提到了养猪,他表示未来或许会拿个2000亩地,养1000来头的母猪。养猪的同时种植有机蔬菜,猪粪还田,循环利用,建设生态农庄。然而目前环保压力较大,土地非常难找,所以养猪的规划依然任重道远。

本文选自2017年第6期《农财宝典》金牌服务商栏目,转载请注明出处!

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